Page 45 - Website 151
P. 45
ÆUNÐ WO��UMð U¹«e0 l²L?²¹ ¡UÐdNJ�« ŸUD� Ê_ Ë√ ÆÆWHOF{ WHK²?<« «—«dI�« qz«bÐ
Ÿ«u½√Ë Âu?N?H?� ÷d?Ž s� o³?Ý U?� v�≈ ΫœUM²?Ý«Ë e??�d*UÐ W??I?KF??²*«
U�d?A�« …—«œ« ÂUO� sJ1 ÆÆW?O��UM²�« U?O−Oð«d?²Ýô« s� qJ� w−?Oð«d²?Ýô«
ÎUC¹√Ë ÆÆWKL?²;« WO?ł—U)« dÞU?<«Ë ’dH�« rOO?I²Ð ÆbO�u²�« UD×�
—UO²šUÐ ÂUOI�«Ë U ?NÐ WOKš«b�« nFC�«Ë …uI�« ◊UI½ qOK% q?JA?�« `‡?{u¹Ë
WO��UM²�« U¹«e*« oI×¹ U0 W³ÝUM*« WO��UM²�« WO−Oð«d²Ýô« s� WŽu?L−� ©≤® r�—
Ê√ UNMJ1Ë ÆÆW�bN²�*« ¡U ?ÐdNJ�« ‚«uÝ√ WNł«u* WÐužd*« «Ëœ_«Ë ÖU?‡?L?M?�«
ÆÊQA�« «c¼ w� WO��UMð WO−Oð«d²Ý« s� d¦�√ l³²ð …—«œô« U‡N?³KD?²ð w‡²�«
WHKJ²K?� W‡O−Oð«d?²Ýô«
q‡J‡AÐ q‡L?Fð w‡²�«Ë
WO?��UM²�« W?O−?Oð«d²?Ýô« b¹b% «uDš r¼√ q¦?L²ð o‡O?I?×?²?� q‡�UJ²?�
∫vK¹ U� cOHM²�« l{u� UNF{ËË WLzö*« ”U??O?I�« U??OKL??Ž
w−??Oð«d?²??Ý« qOK% ¡«d??ł≈ ∫v�Ë_« …uD)« ≠ ÆÆrO?O?I?²�«Ë qOK×?²�«Ë
∫W�dAK� U?N??OKŽ eJ?ðdð w²�«Ë
d�UMŽ b¹b?% ·bNÐ WMO?F� «¡«dł≈ ŸU?³ð« wMFðË q‡?L????F�« «u‡?Dš
Æ¡UÐdNJ�« ŸU?D� U�dý WDA½√ w� W?OÝU?Ý_« ÕU−M�« w‡−Oð«d²Ýô« q‡OKײK�
qJ� wKš«b�« ¡UM³ ?�« WÝ«—bÐ qOK×?²�« «c¼ √b?³¹ Ê√ V−¹Ë w� W�bN²�*« n‡O�UJ²K�
Ë√ nFC�« wŠ«u½Ë …uI�«Ë eOL²�« V½«uł b¹bײ� W�dý Æ¡U‡ÐdNJ�« U�d‡ý
b¹b×?²� WOł—U?)« W¾O?³�« ‰ËUMð v�≈ b²1 rŁ ¨—u?BI�«
Æ¡UÐdNJ�« l¹“uðË qI½Ë ÃU²½≈ WDA½√
WÝ«—œË U?NNł«uð w²�« «b¹b?N²�«Ë UN� WŠU?²*« ’dH�«
:Production vłU²½ù« e‡O?L²�« W?O−Oð«d?²Ý« ≠»
ÆUN� W��UM*« Èdšô« «bŠu�« qOK%Ë
∫ÕU−M�« q�«uŽ fO¹UI� ¡UMÐ ∫WO½U¦�« …uD)« ≠ Differentiation Strategy ŸUD� w� W��UM*« ‚«uÝ√ U?N²ŁbŠ√ w²�« «—uD²�« Ê√
w��UM²�« e�d*« rOŽbð v�≈ WO?−Oð«d²Ýô« Ác¼ ·bNð —uEM*« v�≈ U�dA�« …—«œ« ‰u% …—Ëd{ UNM�Ë ¡UÐdNJ�«
U�d?ý WDA½_ WO½Q²� W?Ý«—œ ¡«dł≈ p�– VKD²¹Ë
WŽuM²?*« U¼—œUB� s� b?O�u²�« WDA½√ ‰ËUM²ð ¡U?ÐdNJ�« bO�uð ‰U−� w�Ë ÆeOL ?²� Z²M� .bIð ‰öš s� W�dAK� …b¹bł UO?−Oð«d²Ý« ÷d� b� ÆÆnO�UJ²K� w−?Oð«d²Ýô«
o¹u�²�« WDA½√ p�c ?�Ë l¹“u²�«Ë qIM�« UJ³ý d¹uDðË ≠ WO��UM²�« ¡UÐdNJ ?�« ‚«uÝ√ dE½ WNłË s� ≠ ¡UÐdNJ�« UN¹œRð Ê√ sJ1 w²�« nzUþu�« w� ÎU¹d¼uł Ϋd?OOGð X³KDð
w� r¼U�ð w²�« ‚dD�« b¹bײ� WO�U*« nzUþu�«Ë …—«œù«Ë …b¹b'« W�UD�« ¢ WHOEM�« W�UD�« s� bO�u²�« —œUB� wMFð Æ UO−Oð«d²Ýô« Ác¼ oOI% w� W�b�²�*« «Ëœ_«
…œb×?� fO¹UI� ¡UMÐ w� U?NO�≈ œUM²Ýô« r²¹Ë ÆUN?ŠU$ fO� ÆÆ5�?�UM*« t?�b?I¹ U0 W½—U?I?� ÆÆ¢…œb?−?²*«Ë
w� WIÐU��« WDA½_« s� q� WL¼U�� rOOIð w� Âb�²�ð W�dA�« `³BðË ÆqC�_« UN ?½uJ� sJ�Ë jI� UN�ö²šô «¡«dłù« s� WŽuL−�¢ UN½QÐ ÆÆWO−Oð«d²Ýô« ·dFÔð
w²�« «Ëœ_« qJA ?²� WO?−Oð«d?²Ýô« ·«b¼_« oO?I% …—œU� WOFO³D�« œ—«u*« s� UN ?łU²½≈ w� eOL²�« oI% w²�« U�dA�« UNF³?²ð w²�« WK�UJ²*« UÝ—UL*«Ë UÝUO��«Ë
W¹√Ë UL¼U?�*« Ác¼ W³�«d?�Ë WFÐU²� w� U?NOKŽ bL?²Fð Æ‚u��« …œUO�Ë —UFÝ_« ÷d� vKŽ WOF³²�UÐ …—bI?�« oOI?% r²¹Ë Æ5��UM*« vKŽ ‚u?H²�« oO?I×?²�
ÆUNO� »užd� dOž U�«d×½« W�UD�« bO�uð w� eOL²�« WO−Oð«d²Ý« Ê√ ÆÆ…—UýùUÐ d¹bł oKš WO−Oð«d²Ý« ÕU−MÐ W ?�dA�« o³Dð U�bMŽ WO��UM²�«
∫w−Oð«d²Ý« U�uKF� ÂUE½ œ«bŽ≈ ∫W¦�U¦�« …uD)« ≠ W¹u� o¹u?�ð Z�«dÐ œułË l� UN?²OKŽU� œ«œeð W?OÐdNJ�« vKŽ …eOL²*« …—bI�«ËValue-Creating Strategy WLOI�«
WOÝUÝ_« …«œ_« w− ?Oð«d²Ýô« U�uKF*« ÂUE½ qJA¹ bL²?Fð YOŠ ÆÆW�UD�« vKŽ VKDK� W?LOI�« oK) …dL?²��Ë ◊U?I½ V¹u³ð sJ1 ‰U?:« «c¼ w�Ë Æœ—«u*« hOB?�ð
ÕU?−M�« q�«uŽ oO?I?% w� UN?OKŽ œU?L²?Žô« r²¹ w²�« …uI�« ◊U?I½ s� q� qOK%Ë h×� vKŽ W?O�?�UM²�« …eO*« eOL?²�« ∫UL¼ 5O�Oz— s¹bMÐ X% W?�dý Í√ Èb� …uI�«
b¹b% q¦1Ë ÆÆ¡U ?ÐdNJ�« U�d?ý WDA½√ w� WO?�Ozd�« ’dH�« v�≈ W�U{ùUÐ ÆÆÃU²½ù« U�dA� WOKš«b�« nFC�«Ë Product włU²½ù« eOL²�«Ë Advantage Cost wHO�UJ²�«
◊UA½ w� W�dA�« U ?NF³²ð w²�« WO��UM²�« WO?−Oð«d²Ýô« ÆW��UM*« ÃU²½ù« U�dAÐ W½—UI� UNÐ WDO;« dÞU<«Ë U?O?−?Oð«d?²?Ýô« s� œb?Ž „UM¼Ë ÆDifferentiation
w−Oð«d²Ýô« U�uKF*« ÂUE½ œ«bŽ≈ w� W¹«b³�« WDI½ 5F� 5Ð W¹d¼u?ł W?�ö?Ž œułË v�≈ ÆÆ…—U?ýô« —b?&Ë UNMOÐ s� —UO²šô« r²¹ ÆÆ «eOL*« pKð oOI% w� Âb�²�ð
Íc�« —u;« sŽ WO−Oð«d ?²Ýô« nAJð YOŠ ÆÆUAM�« «cN� w²�«Ë WOH?O�UJ²�« …œUOI�« WO−Oð«d?²Ý«Ë eOL²�« WO?−Oð«d²Ý« Æ©≥® r�— qJA�« w� UN{dF½ W��UM*« ·Ëdþ vKŽ ¡UMÐ
Ê√ YO?Š ÆÂUEM�« p�– U?�U?L²¼« t?O�≈ t?łuð Ê√ V−¹ UNF?³²ð w²�« qzUÝu�«Ë UÝUO��«Ë «¡«d?łô« w� q¦L²ð Cost W?O?H?O�UJ²?�« …œU?O?I�« W?O?−?Oð«d?²?Ý« ≠√
:Leadership Strategy
WO��UM²�« W?¾O³�« w� W�dA�« U¼UM³²ð w²�« WO?−Oð«d²Ýô« s� nO�UJ²�« w� iO ?H?�ð À«bŠ≈ s� U?NMOJL?²�¨ …—«œù« U�dý lOD²�ð ÆÆWOHO�UJ²�« …œUOI�« WO−Oð«d²Ýô ÎUI�Ë
Ác¼ w� Èd ?š_« U?�dA�« w� d?ýU?³?� qJAÐ dŁRð oI% w²�« ÃU²½ù« U ?Ołu�uMJð sŽ dL²?�*« Y׳�« ‰öš
UN�UF�√ œËœ— w� bL²Fð W��UM²*« U�dA�« Ê√ Í√ ÆÆW¾O³�« w� eO?L²�« V½«u?ł »U�?Š vKŽ fO�Ë ÆÆiOH?�²�« «c¼ UO?�UHð«Ë WO?��UM²�« ¡UÐdNJ�« ‚«u?Ý√ qþ w� ¡UÐdNJ�«
w²�« «—«dI�«Ë ‰U ?F�_« YOŠ s?� iF³�« UN?CFÐ vKŽ ÆZ²M*« «—b� w� dOO ?³� izU� œułË qþ w�Ë ÆÆw�Ëb�« jÐd�«
vKŽ Î«œUL?²Ž« W?O��UMð U¹«e?� oI% Ê√ ¨¡UÐdN?J�« bO�uð
ÆÈdš_« W��UM*« U�dA�« U¼c�²ð ∫Focus Strategy ÂUL²¼ô« …—RÐ WO−Oð«d²Ý« ≠ ‡ł
¡u{ w� U ?N²?Fł«d� …—Ëd?{ l� ¨nO�UJ²�« iO?H�ð
…—RÐ ¡UÐdNJ�« ŸUD� tłu¹ ÆÆW ?O−Oð«d²Ýô« Ác?N� ÎUI�ËË ËË
ÆÆÈd?š_« ‰Ëb�« s� 5�?�UM*« nO�UJð w� «d?OG?²�«
W?OÐU?�d�« d¹—U?I?²�«Ë ZzU?²?M�« s� b¹b?F�« d?Nþ WO?LOK�ù« WO?��UM²�« ‚«uÝ_« s?� 5F� ŸUDI� t�U?L²¼«
‚u��« vKŽ …dDO��«Ë w��UM²�« U¼e ?�d� rOŽbð ·bNÐ
Íe�d*« “U?N'« w³?�«d� d¹—UI?²Ð …œ—«u�« UEŠö*«Ë b�Ë ÆWO?−Oð«d²Ýô« t?�«b¼√ oOI% ¡«—Ë ÎUO?FÝ WO�Ëb�«Ë …bŠË bO�uð ‰ö ?š s� 5��UM*« vKŽ ‚uH?²�« oOI%Ë
w� qLFð w²�« U�d ?A�« ‰ULŽ√ ZzU²½ vKŽ U³?ÝU×LK� w�Ëb�« jÐd�« UO�UHð« s� 5F� Ÿu½ w� ŸUDI�« «c¼ q¦L²¹ ÆWHKJð q�QÐ W�UD�«
„UM¼ Ê√ dB� w� ¡UÐd ?NJ�« l¹“uðË qI½Ë ÃU²½≈ WDA½√ W��UM0 r�²ð WMOF� WO�«dGł WIDM� Ë√ WOLOK�« ‰Ëœ rCð
w²�« W�dA�« Ê√ v�≈ dO ?A½ Ê√ œu½ ÆÆ‚UO��« «c¼ w�Ë
¡«œ√ w� «—u????B???� bO'« «b�²Ýô« l� WOH ?O�UJ²�« …œUOI�« WO−Oð«d²Ý« o³Dð
nO?�UJ²�« U???�uE?M� «—u�Ë s?� …œUH?²Ýô« U?NMJ1 ÆÆbO�u?²�« UO?łu�uMJ²�
w� UN�«b?�²Ý« Í—U'« UNð—b� ‰ö?š s� bO�u²�« «—b� izU�Ë d?O³J�« r−(«
UNHzUþu?� U�dA�« Ác¼ WE�U;« l� ÆÆ5��UM*« —UFÝ√ sŽ qI¹ dFÝ ÷d� vKŽ
tOKŽ Vðdð UNOKŽ ·—UF²*« —UFÝ_« w� iH)« Ê_ ΫdE½ Æ`Ðd�« Èu²�� fH½ vKŽ
«—«dI�« s� dO ?¦J�« –U�ð« sŽ qIð Èu ?²�� w�≈ nO�UJ?²�« iOH�ð vK?Ž fÝQ²¹
ÆW×O×� dOG�« nO�UJ²�« q�QÐ ÃU²½ù« oOI ?% ‰öš s� ÆÆf�UM*« WHKJð
ÎU?³?³??Ý p�– q¦1Ë WKOÝu�« U¼—U³²ŽUÐ WOÐdNJ�« W¹cG²�« …œuł vKŽ WE�U;«Ë
oO?³Dð w?� ÎU?O?�?Oz— …dL?²�*« WO?��UM²�« …e?O*« oOI%Ë W?��UMLK� W�U?FH�«
W¹—«œù« W³ÝU;« VO�UÝ√ WÐU�d�« UOKLŽ vM³²ð Ê√ p�– VKD²¹Ë Æ¡UÐdNJ�« U�dA�
·«dÝù« tłË√ VM−²� rz«b�« wF��« ·b¼ nO�UJ²�« vKŽ
w� œ—«uLK� q¦�_« «b� ?²Ýô« v�≈ ‰u�uK� ÆÆŸUOC�«Ë

