Page 77 - Website 132
P. 77
…d‡‡‡‡Oš_« W‡‡‡‡‡×H‡B�«
©±® …œb‡‡−²*« U�U‡‡D�« W‡OLM²� W‡¹d‡B*« WÐd‡‡−²�«
E-mail:sobki54-2@hotmai.com
ÃU²½ù« Íu?²�� vK?Ž ’U)« ŸUDI�«Ë WO?�uJ(« UN'« s?� b¹bF�« W�—U?A� ≠≤
sŽ œ«bŽù«Ë bONL²�« qO³Ý w� WIÐU��« …d²H�« w� - U� WOÐU−¹≈ “d³¹ U2 ÆÆÂ«b�²Ýô«Ë rN¹b� WŠU²*« …œb−²*« U?�UD�« “dÐ_ 5¹dB*« ¡U�b� Q' ÆÆÂUŽ ·ô¬ WF³Ý cM� ≠
ÆU¼—Ëœ qOFHðË …œb−²*«Ë …b¹b'« W�UD�« W¾O¼ ¡UA½≈ o¹dÞ w� —uB�« ‰bð U?L� sH?��« dOO?�²� U¼u?�b�²?ÝU� ÆÆÕU¹d�«Ë WOzU?*« W�UD�« w¼Ë
5Ð U?�öF�« fJFð w²?�«Ë ozUŁu�«Ë «bM²�*« s?� b¹e*« œ«bŽ≈ v�≈ ÃU?O²?Šô« ≠≥ r¼bÐUF* …—U½ù« w� WO�LA�« W�UD�« rN�«b?�²Ýô W�U{ùUÐ «c¼ ÆÆr¼—u³�Ë r¼bÐUF�
v�≈ W�U{ùUÐ ÆÆW¹—U−?²�«Ë WOMH�«Ë W¹b�UF²�«Ë WOK¹uL?²�« wŠ«uM�« s� WHK²<« ·«dÞ_« ÆWM��« w� WMOF� ÂU¹√ w�
sJ1 ÆÆrŁ s�Ë ÆW¹b�U?F²�«Ë W¹—U−?²�«Ë WOMI²�« UÞ«d²?ýô«Ë «œb;« W�U� …U?Ž«d� ±π±≥ ÂUŽ ¢ÊU�uý p½«d�¢ wJ¹d�_« ”bMN*« ÂU� ÆÆÂUŽ WzU� vKŽ b¹e¹ U� cM� ≠
”ULŠ s� UN�“ô U�Ë …œb−²?*« U�UD�« WOLMð Êu½U� —Ëb� bFÐ WKŠd*« pKð n�Ë w²�«Ë sDI�« UŽ«—“ Íd� p�–Ë ÍœUF*« W?IDM� w� WO�Lý UF?L−� «bŠË ¡UM³Ð
‰ËUMð Ë√ WŽ«—e�« ¡UMŁ√ œUB(« W�ËU?×0 ©qOGAð ÕU²H� vKŽ …b?Š«Ë WDGCÐ UN½Q�Ë® Ê«eš ¡UM³Ð d?B� X�U� U?L� Æv�Ë_« WO?*UF�« »d(« U¹«bÐ v²?Š qLFð dL?²Ý«
ÆÁœ«bŽ≈ ¡UMŁ√ ÂUFD�« WŽ«—e�« ÷«d?ž_ UI³Þ Íd�« ÁUO?� w� rJײK� ±π∞∂ Ë ±∏ππ w�UŽ 5Ð U?� Ê«uÝ√
W¹dF��« «—U?ýù«Ë …œb−²*« U�UD�« s� ¡UÐd?NJ�« dO�uð dFÝË W?HKJð ·ö²š« ≠¥ ±π∑∞Ë ±π∂∞ w�UŽ 5Ð U�Ë U�UŽ 5�LšË W?�L�Ð U¼bFÐË Æ¡UÐdNJ�« ÃU²½ù «c�Ë
XO�u?ð ≠ tF�u?�Ë —bB*« Ÿu½ ∫ ‡� U?I³Þ w*U?F�«Ë wLOK�ù«Ë wKš«b�« ‚u?��« s� rOEM²� p�–Ë ±π∑∏ ÂU?Ž t²�UÞ q�UJÐ q?LŽ Íc�«Ë w�UF�« b?��« ¡UM³Ð dB?� X�U�
Æq¹uL²�« WHKJð ≠ oO³D²�« ≤±∞∞ ‡Ð ¡UÐdNJ�« ÃU?²½≈ WJ³ý …—b� …œU¹“ v�≈ W�U?{ùUÐ Íd�« UłUO²?ŠUÐ ¡U�u�«Ë
—œUB*« qJ� ©`łd*« jÝu?²*«® WHKJ²�« jÝu²?� fJFð w²�«Ë …bzU��« WH¹d?F²�« ≠µ XK�Ë W�UDÐË ©WJ³A�UÐ WKB²*« ÃU²½ù« «—b� s� •µ∞ UNMOŠ w� XK¦�® «ËU−O�
iFÐ s� ¡UÐdN?J�« ÃU²½≈ WHKJð Ê√ qþ w� ÆÆU?NMOÐ eO?OL²�« ÊËœ …œb?−²*«Ë W¹b?OKI²�« Æœö³�« w� WOzUÐdNJ�« W�UD�« ÃU²½« w�ULł≈ s� •µ∞ u×½ v�≈ UN²�Ë
UO?łu�uMJ²K� WO?�U*« wŠ«uM�« s� U�?�UM� `³�√ U¼d?�uð ¡UMŁ√Ë …œb−?²*« —œUB*« U�UD�« s� b¹e*« «b?�²Ýô w*U?F�« tłu²�« dB?� X³�«Ë ÆÆU�UŽ s¹d?AŽ cM� ≠
…—Ëd{ v�≈ W�U{ùUÐ «c¼ ÆÆÍ—u?HŠ_« œu�u�« —œUB� s� ¡UÐdNJ�« ÃU?²½ù W¹bOKI²�« œu?�u�« –UHM?� ÎU³?�?% p�–Ë ¡UÐdNJ?�« ÃU²½ù fL?A�«Ë ÕU¹d�« W?�U?š …œb−?²*«
ÆUN²KJO¼ …œUŽ«Ë WOÐdNJ�« WH¹dF²�« w� w−¹—b²�« dOG²�« Z�U½dÐ l� oO�M²�« s� b×K� W?O¾O³�« ·«b¼_« v�≈ W?�U{ùUÐ «c¼ ÆÆÍ“UG�«Ë qzU��«Ë VKB?�« Í—uHŠ_«
Êu½U� t?OKŽ h½ U* UI?³Þ ¡UÐdNJ�« ‚uÝ b?Ž«uI� w−¹—b²�« d?OG²�« l?� oO�M²�« ≠∂ WOLM²� W?¾O¼ ¡UA½SÐ ÆÆÍ—«d(« ”U³?²Šô« …d¼UE� W−O²½ u'« …—«d?Š Wł—œ ŸUHð—«
(Single bO?Šu�« lzU³�«Ë Íd²A*« ‚u?Ý s� ‰UI²½ô« h�¹ U?LO� W�U?š ÆÆ¡UÐdNJ�« s� œbŽ c?OHMðË ©±∞≤ r�— Êu½UI?K� UI³Þ® ±π∏∂ ÂU?Ž …œb−²*«Ë …b¹b?'« U�UD�«
U�ö?F�« tO?� œu�ð (Competitive Market) w��U?Mð ‚uÝ v�≈ ©Buyer Model œu�u?�« s� ¡UÐdNJ�« ÃU?²½≈ UOMIð t?O� X½U?� XO�uð w� ÆÆU?N²KE� X% l¹—U?A*«
ÂuI¹Ë ÆÆ¡UÐdN?JK� W�—uÐ ‰öš s� 5−²M*«Ë 5�b?�²�*« 5Ð U� …dýU?³*« WOzUM¦�« ¡«uÝ fL?A�«Ë ÕU¹d�« W�UÞ s� ¡UÐdNJ�« ÃU²½ù «b?ł W¹u� W��UM� q¦?9 Í—uHŠ_«
o�d� rOEMð “UN?ł U¼œb×¹ WH¹dFð qÐUI?� UNF¹“uðË UNKIMÐ UN?Ž“u� Ë√ ¡UÐdNJ�« q�U½ dB� œUL²Žô Èœ√ Íc?�« d�_« ÆÆW¹—UL¦²Ýô« WHKJ²�« Ë√ W�b�²?�*« UOMI²K� W³�M�UÐ
w� s�% v�≈ ÍœROÝ ¡UÐdNJ�« ‚u?�� b¹b'« qJA�« «c¼ Ê√ ÆÆb�R*« s�Ë Æ¡UÐdNJ�« WOLM²�« ¡U?�dý s� …d�O*« ÷ËdI�«Ë `?M*« ÎUÝUÝ√ Îö�Uý® wł—U?)« q¹uL²�« vKŽ
w� VBð WH?K²<« —œUB*« 5Ð U?� W¹dF?Ý W��UM� v�≈ W?�U{ùUÐ ¡UÐd?NJ�« …œuł ©UO½U³Ý≈Ë U?�½d�Ë ÊUÐUO�«Ë UO½U*√Ë „—U/«b�« dB(« fO�Ë ‰U?¦*« qO³Ý vKŽ rNM�Ë
ÆwzUNM�« Âb�²�*« `�U� f�UÞ√ s� œbŽ —«b�ù W�U{ùUÐ ÆÆwłu�uMJ²�« —uD²�« W³�«u* l¹—UA*« iFÐ cOHM²�
mKÐ ≤∞±∏ lOЗ w�Ë Æ≤∞±∑ ÂUŽ v²?ŠË ±ππµ ÂUŽ s� «—U³²?Ž« fLA�«Ë ÕU¹d�«
ÃU²½ù Êü« v²Š tIO³Dð r²¹ U� Ê≈ `C²¹ ÆÆ U¹b%Ë ULÝ s� o³Ý U� ¡u{ w�
fLýË ÕU¹— s� dB?� w� …d�u²*« …œb−?²*« U�UD�« «b�²Ý« ‰ö?š s� ¡UÐdNJ�« w�« W�U{ôUÐ «ËU?−O� ≤∞ WO�L?A�« «e�d*« UD×� «—b� UL¼U�?� w�ULł≈
XGK³� ÕU¹d�« UD×� UL¼U�� U�√ ÆWODK�uðuH�« U¹ö)« UD×� s� «ËU−O� ±≤∞
w� U?NOKŽ ’u?BM*«Ë WO?�U(« U?O�x� wzeł oO?³Dð u¼ ÆÆqOKI�UÐ fO� ÊU?� Ê«Ë
±¥∂µ cOHMð Íd?−¹ ÆÆUO�UŠË Æ¡UA½ù« X% «ËU?−O� ≥¥∞ UNM� «ËU?−O� ±∞π∞
∫UN½UÐ ÆÆÊü« v²Š WI³D*« UO�ü« pKð r�²ðË Æ UF¹dA²�«
U�√ ÆWOzUÐdNJ�« W¹c?G²�« WH¹dFð WO�¬ sL{ WODK�uðuH�« U¹ö?)« UD×� s� «ËU−O�
U�d?ý vKŽ U�«e?²�« lCðË …œb−²*« U?�UD�« s� ÃU²½ù« WDA½√ l?−AðË l�bð ≠
s� »d²I?²� ¡UM³�«Ë b¹—u²�«Ë rO?LB²�« WO�¬ sL{ U?¼cOHMð Íd−O?Ý w²�« l¹—UA*«
‰Ëb�« s� b¹bF�« w� UI?³D� «c¼ ÊU� Ê≈Ë ÆÆWOzUÐdNJ�« W�UD�« ‰œU?³ð Ë√ ¡«dA� ¡UÐdNJ�«
¡UM³�« WO�¬ sL{ ÕU¹d�« s?� Ídš√ «ËU−O� ≤µ∞Ë ÕU¹d�« W�UÞ s� «ËU?−O� ≥≥∞
Æ¡UÐdNJ�« ‚u�� w�U(« qJA�« ¡u{ w� ¡UÐdNJ�« U�dý tOKŽ œU²Fð r� —Ëœ tMJ�Ë
ÊS� ÆÆW?�UŽ WH?BÐË ÆWODK�uðuH�« U¹ö?)« s� «ËU−O?� µ∞Ë ÆÆqOGA?²�«Ë pKL²�«Ë
eOH?% Ë√ «e²�« Í√ lCð ôË …œb−²*« U?�UD�« «b�²Ýô dýU?³� qJAÐ l�bð ô ≠
UO�ü lC�?ðË dL²�� b¹«eð w� fL?A�« Ë√ ÕU¹d�« s� …œb−²*« U�U?D�« l¹—UA�
Æp�– qLF� wzUNM�« Âb�²�*« vKŽ ÆoO³D²�« w� W½Ëd*«Ë ×b²�UÐ r�²ð …—uBÐ W�Ëb�« UNF�bð
ÃU²½≈ w� …œb?−²*« W�UD�« WL¼U?�� s� ·bN²�*« o?OI% WŽdÝË W?OKŽU� …œU¹e�
WOF¹d?A²�« dÞ_« ÊËbÐ …œb−²?*« U�UD�« l¹—UA* ·bN?²�*« oOI% qO?ײ�¹
qOFHð sJ1 ÆÆ©≤∞≥µ ÂUŽ ‰uK×Ð •¥≤ Ë ≤∞≤≤ ÂUŽ ‰uK×Ð •≤∞® WOzUÐdNJ�« W�UD�« W?�bÐË Õu{uÐ fJ?FðË WLzU?I�« U?F¹dA?²�« l� o�?²ðË oH²?ð w²�«Ë WK�UJ²*«
∫wðü« s� ÎU¹√ ŸU³ð≈Ë ÎUO�UŠ ÁcOHMð r²¹ U� V½U−Ð WKłUŽ …—uBÐ UF¹dA²�« iFÐ b� ÆWO?M�e�« W�¡ö*«Ë WOJO�UM¹b�« sŽ ö?C� W¹—U−²?�«Ë WOK¹uL²�«Ë W?OMH�« U³KD²*«
‰U¦L� Æ…œb−²*« U�UD�« s� tÐ ÕuL?�*« Ë√ ÕU²*« bOŠu�« ¡UÐdNJ�« —bB� ÊuJ¹ Ê√ ≠ …dýU?³� WK� «– U?NC?FÐ ÆÁU&ô« «c¼ w� U?F¹dAð …b?Ž dB?� w� —b�
ÆWJ³A�« sŽ …bOF³�« oÞUM*« w� W�Uš WOŽ«—e�« l¹—UALK� ÁUO*« a{ ÆÆp�– vKŽ h½ ÆÆ…d� ‰Ë_Ë Æ…œb−?²*« U�UD�« l¹—UA?� cOHMð W�U?Ž WHBÐ “eF¹ U?NCFÐË
Æ…œb−²*« U�UD�« s� W−²M*« ¡UÐdNJ�« «b�²ÝUÐ WO¾O³�« ·«b¼_UР«e²�ô« ≠ wKŽ qLF�U?Ð W�Ëb�« «e²�« wKŽ ≥≤ tðœU� w� ©≤∞±¥® b?¹b'« ÍdB*« —u?²Ýb�«
V�½ o¹dÞ sŽ …œb−²*« U�UD�« o¹dÞ sŽ ¡UÐdNJ�« v?KŽ ‰uB(UР«e²�ô« qOFHð ≠ wL�* ¢…œb?−²*« W�UD�«¢ W�U?{« sŽ öC� ÆÆ…œb−?²*« W�UDK� q¦�_« ‰ö?G²Ýô«
…—u?BÐ œ«œeð V�M�« Ác¼Ë ÆÆ◊U?AMK� U¼b?¹—uð r²¹ w²�« W?�UD�« jOKš w� W?O?�«e�≈ Æ¢…œb−²*« W�UD�«Ë ¡UÐdNJ�« …—«“Ë¢ UNLÝ« `³BO� …d� ‰Ë_ ¡UÐdNJ�« …—«“Ë
»c?ł W?O�¬ U?N½≈ vKŽ W?O�ü« pKð nOMBð s?J1Ë ÆWDA½_« q� Ë√ iF?³� W?O?−¹—bð
qJAÐ l�b?OÝ U2 ÆÆÎU?O�UŠ WI?³D*«Ë © Pushing® WF?�«b�« UO�x� WKLJ�Ë ©Pulling® WKŁU*« U?F¹dA²�« ‰ö?š s� ¡UÐdNJ�« ÃU?²½≈ l¹—UA?� cOHM²� ÂU?F�« —UÞù« r�ð«
vKŽ U×?{«Ë U�«e²�« lCðË ÆÆ¡UÐdNJ�« ÃU?²½ù …œb−²*« U�UD?�« «b�²Ý« u/ d?ýU³� ∫U¼“dÐ√ s�Ë ÆÆ U¹bײ�«Ë UL��UÐ b¹bF�UÐ
—UL¦²Ýô« l�bÐ Ë√ ÃU²½ù« UOKLŽ w� …dýU³*« WL¼U�*UÐ U�≈ ¡UÐdNJK� wzUNM�« Âb�²�*« bL²Ž« YO?Š ÆÆW1bI�«Ë W¦¹b(« cOHM²�« UO�¬ s� œbF?� s�«e²*« oO³D²�« WO½UJ�≈ ≠±
Íc�« d�_« ÆÆ5�b�²?�*«Ë 5−²M*« 5Ð …dýU³*« U�UHðô« W?O�¬ qOFHðË ÁU&ô« «c¼ w� nK²�0 …œb−²*« U�UD�« s� ¡UÐdNJ�« ÃU²½≈ UD×� ¡UA½≈ lO−A²� UO�¬ …bŽ dB�
U0Ë w��UMð qJý v�« ¡UÐdNJ�« ‚u�Ð ‰UI²?½ôUÐ ¡UÐdNJ�« Êu½U� tOKŽ h½ U� l� oH²¹ ∫ UO�ü« pKð s�Ë Æ…dO³J�«Ë WDÝu²*«Ë …dOGB�« UF��«
s� ©5Ž“u�Ë 5K�U½Ë 5−?²M�® s� W�b)« Íœ—u� s� ·«dÞ_« q� W?×KB� oI×¹
≠ (EPC+F) cO?‡HM²�«Ë b¹—u‡²�«Ë rOL?B²?�« ≠ «b‡¹«e*«ØWO‡�?�UM²�« UB?�UM*«
W?ŠUðSÐ 5Ž“u*«Ë 5K�UM�« «e²�« l?� ÆÆdš¬ V½U?ł s� ¡UÐdNJ�« w�b?�²?��Ë V½U?ł WOzU?M¦�« «b�U?F²�«Ë ÊuKI?²�*« Êu−?²M*« ≠ © BOO® qO?G‡A²�«Ë pK‡L?²�«Ë ¡U‡M³�«
ÆqÐUI0 …œb−²*« U�UD�« s� W−²M*« WOzUÐdNJ�« W�UD�« aC� rNðUJ³ý ≠ ©FiT® UŽËd?A*« s� WHK‡²?�� ÂU?−‡Š_ W¹c‡G²�« W?H‡¹dFð ≠ ©IPP® …d‡ýU³*«
ÆÆ «“U$ô« s� b¹e* «¡«dłô« s� b¹e*« oOIײ� …dÐU¦*«Ë WK�«u*« UMOKF� ÆÆrŁ s�Ë ÆW�U‡D�« w�U� ≠ WO‡�«e�ù« V‡�M�«
sŽ d³Fð W×?HB�« Ác¼ vKŽ ÷dFð w²�« —UJ�_«Ë ¡«—ü«
ÆWK:« È√— sŽ d³?Fð Ê√ UÞdý fO�Ë ‰U?I*« VðU� Í√—

